ESTUDIO DE MERCADO
Un estudio de mercado es dar una idea de las variables y su grado de incertidumbre o riesgo del producto o servicios, al ser puesto en el mercado. El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial
con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una
actividad económica. El estudio de mercado consta de 3 grandes análisis
importantes:
- Análisis del consumidor
- Análisis de la competencia
- Estrategia
Objetivos:
- El objetivo del estudio de mercado en un proyecto consiste en estimar la cuantía de los bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de producción que la comunidad estaría dispuesta a conseguir a determinado precio.
- Detectar y medir la necesidad actual o futura de un buen servicio.
- Cuantificar el número de individuos, empresas u otras entidades económicas que dadas ciertas condiciones, presentan una demanda que justifica la puesta en marcha de un determinado programa de producción.
- Estimar los precios o tarifas a los que serán vendidos u ofrecidos los bienes y servicios y rendirá la rentabilidad adecuada, ya sea esta financiera o económica, en general.
- Detectar los canales a través de los cuales, se comercializara la producción del proyecto, así como las funciones a cumplir en el proceso de comercialización
Los componentes de un estudio de mercado, deben estar relacionados con el segmento de mercado y calidad. Un estudio de mercado comprende: productos o servicios, demanda, oferta, precios o tarifas, comercialización.
En términos generales puede decirse que el estudio de mercado comprende dos etapas fundamentales:
- Recopilación de antecedente, o de ante proyecto: En el estudio a nivel exploratorio
únicamente se requiere conocer el orden de magnitud del mercado en
cuanto al producto estudiado. Con dichos datos históricos es posible
hacer una proyección del consumo aparente, mediante la obtención de una
línea de tendencia, sea por métodos gráficos o matemáticos y su extrapolación posterior.
- Análisis, interpretación y proyección de las funciones de mercado: En la segunda etapa del estudio de mercado, la información obtenida a nivel exploratorio se precisa por medio de investigaciones más profundas de diversos factores cualitativos, para después introducir ajustes a la línea de tendencia obtenida en la fase exploratoria, y reproyectar para determinar con mayor exactitud el mercado potencial.
La profundidad y detalle con que se realiza cada una de las etapas mencionadas depende del grado de avance del proyecto.
Metodología de investigación de mercados
Fase 1. Determinación del tema y definir el objetivo de la investigación.
Fase 2. Recopilación de la información.
Fase 3. Confiabilidad, relevancia y consistencia.
Fase 4. Formas de presentación.
A
través del estudio de mercado de un proyecto se puede identificar la
demanda real del producto, precio o tarifa, demanda, oferta y la
comercialización o plaza. Por
tanto es importante realizar un estudio de mercado para identificar no
solo los atributos valorados por el cliente o identificar el segmento al
que se va a dirigir el proyecto, sino para determinar
Bibliografía:
Daniela Sánchez Moncada
Carlos Ortiz Muñoz
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